课程简介
不少企业早期业务形态是项目交付为主，随着发展，如何从项目交付向产品化转型，从而降低交付成本、提高交付效率、提升客户满意度成为关键。
在如何从项目交付向产品化转型方向，老师有丰富且完整的成功经历，本课程正是基于老师的实战经验总结而成，既有逻辑方法又有完整案例讲解，帮助学员从项目思维转型产品思维，充分理解如何正确地做产品，覆盖产品从孵化到推向市场的全生命周期过程。
目标收益
获得从项目到产品意识的转变，产品管理全景视角和产品思维的整体提升
掌握产品全生命周期管理方法，包括产品战略和规划、产品立项和定位、产品开发、产品商业化
掌握数据驱动、创新驱动两大产品核心驱动力在产品管理中的应用
培训对象
重点学员对象是：各个业务部门产品负责人、产品总监，各个产品单元和产品模块的产品经理
鼓励参与学员对象是：支持产品研营销服管理者，包括：研发、市场、运营、服务、销售等相关负责人
课程大纲
| 项目vs产品 |
1.产品和项目的差异 （从产品和项目的理解开始，分别从目标、周期等5个维度详细阐述差异和优劣势，以及各自代表公司 ） 2.为什么要产品化 （从组织视角来看，产品化的必要性和带来的好处） 3.产品化的内涵 （产品化是业务导向的，不要为了产品化而产品化，需要找到适合的时机、以及业务中可以产品化的部分） 4.产品化的时机&如何产品化 （探讨产品化的契机和条件，产品化成功可能性和所需要具体的关键要素） 5.产品化的难点 （从完整生命周期看产品和项目的差异，找到产品化的重要方向和需要作出的思维、方法、管理改变，并结合实践讲解每个阶段的主要难点、卡点） |
| 产品管理全景图 |
产品管理全景图 （产品管理全景图提供全局视角，一图掌握产品全生命周期关键阶段，以及每个阶段的关键要素，涵盖流程、团队、管理等） |
| 产品规划 |
1.市场圈选 （通过对市场趋势、自身因素等综合考虑，对市场进行研判，选择突目标市场。结合实际案例分析过程进行展示和讲解） 2.市场细分 （对目标市场进行深入研究分析，选择最佳细分维度。结合实际案例分析过程进行展示和讲解） 3.切入点选择 （通过对细分市场空间和胜出机会等因素综合考虑，选择突破点） 4.演进路径 （考虑产品更长远的规划时，探讨基于市场的ansoff矩阵、价值链的产品演进策略，以及不同阶段的产品形态演进） |
| 产品立项 |
1.目标细分市场分析和产品定位 （基于定位锁定的细分市场，结合案例运用“马氏三问”、“五看三定法”进行全面系统的市场分析，找到自己如何存活的策略和证据，完成产品定位） 2.价值理解 （获取价值是产品的根本，对价值的理解是否到位关系着价值获取的是否成功，通过大量案例阐述产品的商业价值与业务价值、客户价值和用户价值之间的平衡与关系） 3.商业模式设计 （基于细分市场洞察，设计产品商业模式，包括价值获取层面的定价、营销、销售、交付、服务、运营等环节，也包括在竞争中如何进行战略控制和风险控制） 4.财务测算模型 （在立项的过程中，为了控制财务风险，需要对产品的研发成本、毛利率、盈亏平衡点进行评估，并通过NPV预估形成产品经济性演进路线图） |
| 产品开发 |
1.需求分析 在产品开发流程中，需求分析是起点，需求分析质量高低直接影响产品的成功概率，重点介绍如何正确感受、挖掘需求，以及校验需求 2.业务流程设计 （对业务流程的理解和设计是toB产品设计重要依据，如何识别、分析和优化业务流程是做好产品的关键） 3.需求的目标和节奏管理 （产品需求规划宏观上是静态的，在执行微观是动态的。需求池中的需求如何基于目标进行轻重缓急的管理，以及结合内外部动态进行需求的节奏调整） 4.规划之外需求 （toB的产品开发中，前场和客户的需求常常超出规划，通过实际案例讲述如何处理并利用好临时需求、以及如何正确看待和深挖定制需求） 5.MVP版本开发要素 （内部开发阶段需要达成的目标、成果和技术路线、开发计划等） 6.面向服务产品理念 （toB产品既面向客户，也面向销售和行业，结合案例讲解如何在产品设计时做好产品服务，使得产品价值更好被理解，传导到客户） |
| 产品商业化 |
1.产品如何定价 （不同产品类型、市场阶段具有不同的定价方式，讲述产品定价全景图和价格瀑布模式，并通过实际案例演示定价方法） 2.产品销售 (酒香也怕巷子深，重点如何构建良好的销售通路推向市场和客户） 3.产品的生态建设 （如何借力内部和生态伙伴，实现高效低成本的产品推广销售交付） 4.产品的交付 （标准化的交付是交付成本和质量风险控制的关键， 建设标准化可重复交付的产品都包含哪些内容） 5.产品的持续迭代 （产品全生命周期中， 迭代是常态，讲述不同阶段的迭代策略重点） |
| 产品数据赋能 |
1.数据驱动的内涵 （数据驱动增长、数字化转型、数智化的必要性和发展脉络 2.toC和toB数据赋能的差异与共同点 3.指标体系构建方法 （产品的指标体系构建的方法论和常用的分析模型） 4.数据分析方法 （完整数据分析方法论视图，如何避免数据分析中常见坑） 5.数据赋能产品关键路径和案例 （包括数据如何赋能产品，进行产品的持续迭代，以及如何通过经营分析保证整个产品生命周期的健康，从而控制企业经营风险） |
| 产品战略和创新 |
1.产品微创新 （在已经领导的市场中如何通过创新获得更大的商业价值，主要是围绕成本结构优化、客户价值深挖、新市场拓展等方面的创新） 2.产品升级迭代 （在新的市场、技术、理念的驱动下，进行产品商业模式迭代升级，获得产品的全新突破；使得产品创新更加系统、持续，成为企业常态） 3.向内突破创新 (人是根本，没有强大的团队就不可能设计出好产品，讲述如何激活团队，向内突破） 4.创新案例 5.探讨：toB市场的创新&模仿 |
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项目vs产品 1.产品和项目的差异 （从产品和项目的理解开始，分别从目标、周期等5个维度详细阐述差异和优劣势，以及各自代表公司 ） 2.为什么要产品化 （从组织视角来看，产品化的必要性和带来的好处） 3.产品化的内涵 （产品化是业务导向的，不要为了产品化而产品化，需要找到适合的时机、以及业务中可以产品化的部分） 4.产品化的时机&如何产品化 （探讨产品化的契机和条件，产品化成功可能性和所需要具体的关键要素） 5.产品化的难点 （从完整生命周期看产品和项目的差异，找到产品化的重要方向和需要作出的思维、方法、管理改变，并结合实践讲解每个阶段的主要难点、卡点） |
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产品管理全景图 产品管理全景图 （产品管理全景图提供全局视角，一图掌握产品全生命周期关键阶段，以及每个阶段的关键要素，涵盖流程、团队、管理等） |
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产品规划 1.市场圈选 （通过对市场趋势、自身因素等综合考虑，对市场进行研判，选择突目标市场。结合实际案例分析过程进行展示和讲解） 2.市场细分 （对目标市场进行深入研究分析，选择最佳细分维度。结合实际案例分析过程进行展示和讲解） 3.切入点选择 （通过对细分市场空间和胜出机会等因素综合考虑，选择突破点） 4.演进路径 （考虑产品更长远的规划时，探讨基于市场的ansoff矩阵、价值链的产品演进策略，以及不同阶段的产品形态演进） |
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产品立项 1.目标细分市场分析和产品定位 （基于定位锁定的细分市场，结合案例运用“马氏三问”、“五看三定法”进行全面系统的市场分析，找到自己如何存活的策略和证据，完成产品定位） 2.价值理解 （获取价值是产品的根本，对价值的理解是否到位关系着价值获取的是否成功，通过大量案例阐述产品的商业价值与业务价值、客户价值和用户价值之间的平衡与关系） 3.商业模式设计 （基于细分市场洞察，设计产品商业模式，包括价值获取层面的定价、营销、销售、交付、服务、运营等环节，也包括在竞争中如何进行战略控制和风险控制） 4.财务测算模型 （在立项的过程中，为了控制财务风险，需要对产品的研发成本、毛利率、盈亏平衡点进行评估，并通过NPV预估形成产品经济性演进路线图） |
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产品开发 1.需求分析 在产品开发流程中，需求分析是起点，需求分析质量高低直接影响产品的成功概率，重点介绍如何正确感受、挖掘需求，以及校验需求 2.业务流程设计 （对业务流程的理解和设计是toB产品设计重要依据，如何识别、分析和优化业务流程是做好产品的关键） 3.需求的目标和节奏管理 （产品需求规划宏观上是静态的，在执行微观是动态的。需求池中的需求如何基于目标进行轻重缓急的管理，以及结合内外部动态进行需求的节奏调整） 4.规划之外需求 （toB的产品开发中，前场和客户的需求常常超出规划，通过实际案例讲述如何处理并利用好临时需求、以及如何正确看待和深挖定制需求） 5.MVP版本开发要素 （内部开发阶段需要达成的目标、成果和技术路线、开发计划等） 6.面向服务产品理念 （toB产品既面向客户，也面向销售和行业，结合案例讲解如何在产品设计时做好产品服务，使得产品价值更好被理解，传导到客户） |
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产品商业化 1.产品如何定价 （不同产品类型、市场阶段具有不同的定价方式，讲述产品定价全景图和价格瀑布模式，并通过实际案例演示定价方法） 2.产品销售 (酒香也怕巷子深，重点如何构建良好的销售通路推向市场和客户） 3.产品的生态建设 （如何借力内部和生态伙伴，实现高效低成本的产品推广销售交付） 4.产品的交付 （标准化的交付是交付成本和质量风险控制的关键， 建设标准化可重复交付的产品都包含哪些内容） 5.产品的持续迭代 （产品全生命周期中， 迭代是常态，讲述不同阶段的迭代策略重点） |
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产品数据赋能 1.数据驱动的内涵 （数据驱动增长、数字化转型、数智化的必要性和发展脉络 2.toC和toB数据赋能的差异与共同点 3.指标体系构建方法 （产品的指标体系构建的方法论和常用的分析模型） 4.数据分析方法 （完整数据分析方法论视图，如何避免数据分析中常见坑） 5.数据赋能产品关键路径和案例 （包括数据如何赋能产品，进行产品的持续迭代，以及如何通过经营分析保证整个产品生命周期的健康，从而控制企业经营风险） |
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产品战略和创新 1.产品微创新 （在已经领导的市场中如何通过创新获得更大的商业价值，主要是围绕成本结构优化、客户价值深挖、新市场拓展等方面的创新） 2.产品升级迭代 （在新的市场、技术、理念的驱动下，进行产品商业模式迭代升级，获得产品的全新突破；使得产品创新更加系统、持续，成为企业常态） 3.向内突破创新 (人是根本，没有强大的团队就不可能设计出好产品，讲述如何激活团队，向内突破） 4.创新案例 5.探讨：toB市场的创新&模仿 |
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