课程简介
课程聚焦产品运营与商业化策略，涵盖运营体系搭建、不同阶段运营重点、拉动增长方法、商业形式发展、商业化工具及应用等内容，通过理论讲解与案例分析相结合，全面助力学员掌握运营核心要点，实现产品增长与商业价值最大化。
目标收益
掌握增长、促活、新媒体、商业化等不同分工下的运营体系搭建方法，明确各运营岗位的职责与协作方式。
了解产品在初创期、成长期、成熟期、衰退期的运营重点，学会根据产品阶段制定精准运营策略，提升产品竞争力。
学会运用抓热点、找裂变、跨界合作等技巧拉动产品增长，有效获取新用户、提升用户活跃度，实现产品价值的快速提升。
深入理解商业形式与商业化工具，包括常见商业化形式、商业模式的点线面分析，能够结合实际业务梳理并优化商业化方式，实现商业价值的最大化
培训对象
课程大纲
| 1. 搭建不同分⼯下的运营体系 |
1） 增⻓类运营 以拉新为主的运营⼯作，渠道运营、活动运营等 2）促活类运营 以促活为主的运营⼯作，内容运营、⽤户运营、社区运营等 3）新媒体运营 以提升品牌为主的运营⼯作，⼩红书、抖⾳、视频号等4）商业化运营 以增加收⼊为主的运营⼯作，流量变现 or 服务变现 ※互动环节：分⼩组讨论产品和运营的⼯作关系 |
| 2. 不同产品阶段运营⼯作的重点 |
1）初创期 PM：摸索产品差异定位和核⼼功能 运营：需要帮产品验证价值，做好核⼼种⼦⽤户的运营 2）成⻓期 PM：打磨优势产品功能，承接好⽤户的快速增⻓ 运营：需要找到好的增⻓模式，提升产品活跃 3）成熟期 PM：市场区域饱和，关注产品转型，找到新的增⻓点 运营：重点关注⽤户留存及变现，扩⼤LTV价值 4）衰退期 PM：挖掘产品新的价值卖点，延续产品⽣命周期 运营：配合共同探索新路径 |
| 3. 运营如何拉动产品增⻓ |
1）抓热点 节⽇热点、话题热点、事件热点 ※举例：美图秀秀、⼩红书 2）找裂变 ⽼拉新邀请、拼团、返现等机制，社交货币，情绪动机，实⽤价值 ※举例：腾讯99公益⽇ 3）跨界合作找突破 利⽤不同产品在品牌、渠道、内容、⽤户圈层等优势，进⾏新玩法碰撞 ※举例：QQ秀、微信红包、QQ⾳乐 |
| 4. 商业形式的发展 |
商业的本质 价值：⽣产价值、使⽤价值、交易交易 交易：dt＞0 ⻛险：⾃然⻛险、⼈为⻛险、事故损失 常⻅的商业化形式 分产品类型：2C、2B 分产品载体：APP、PC、M站、⼩程序、智能体等 分产品提供的服务形态分产品所需消耗的资源⽀持 结合当前公司业务，梳理真实的商业化⽅式 |
| 5. 商业化⼯具：商业模式的点、线、⾯ |
1）点：交易、价值、⻛险 交易模式分析：流程设计、⽀付⽅式、定价策略、交易安全保障、信⽤体系建设 价值创造：⽤户价值定位、商业价值评估、⽣态价值构建、品牌价值塑造 ⻛险管控：⻛险识别、财务⻛险评估、合规⻛险、市场⻛险预警 2）线：供给--需求、供应链 供需分析：市场需求评估、供给能⼒分析、供需匹配、市场规模测算 供应链管理：上游资源整合、库存周转管理及物流体系（实体产品） 3）⾯：商业模式画布、魏朱商业模式 商业模式画布：课程第3期-part4 魏朱商业模式：消费者洞察、营销规划、内部管理、⾏业⽣态 |
| 6. 商业化应⽤ |
案例1：Kimi/⾖包AI助⼿（免费） ※互动：引导学员进⾏案例分析与延展思考 案例2：猫猫补光灯（付费） ※互动：引导学员进⾏案例分析与延展思考 案例3：红果短剧（免费） ※互动：产品何时该加上付费定价？ |
| 7. 互动Q&A | 互动Q&A |
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1. 搭建不同分⼯下的运营体系 1） 增⻓类运营 以拉新为主的运营⼯作，渠道运营、活动运营等 2）促活类运营 以促活为主的运营⼯作，内容运营、⽤户运营、社区运营等 3）新媒体运营 以提升品牌为主的运营⼯作，⼩红书、抖⾳、视频号等4）商业化运营 以增加收⼊为主的运营⼯作，流量变现 or 服务变现 ※互动环节：分⼩组讨论产品和运营的⼯作关系 |
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2. 不同产品阶段运营⼯作的重点 1）初创期 PM：摸索产品差异定位和核⼼功能 运营：需要帮产品验证价值，做好核⼼种⼦⽤户的运营 2）成⻓期 PM：打磨优势产品功能，承接好⽤户的快速增⻓ 运营：需要找到好的增⻓模式，提升产品活跃 3）成熟期 PM：市场区域饱和，关注产品转型，找到新的增⻓点 运营：重点关注⽤户留存及变现，扩⼤LTV价值 4）衰退期 PM：挖掘产品新的价值卖点，延续产品⽣命周期 运营：配合共同探索新路径 |
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3. 运营如何拉动产品增⻓ 1）抓热点 节⽇热点、话题热点、事件热点 ※举例：美图秀秀、⼩红书 2）找裂变 ⽼拉新邀请、拼团、返现等机制，社交货币，情绪动机，实⽤价值 ※举例：腾讯99公益⽇ 3）跨界合作找突破 利⽤不同产品在品牌、渠道、内容、⽤户圈层等优势，进⾏新玩法碰撞 ※举例：QQ秀、微信红包、QQ⾳乐 |
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4. 商业形式的发展 商业的本质 价值：⽣产价值、使⽤价值、交易交易 交易：dt＞0 ⻛险：⾃然⻛险、⼈为⻛险、事故损失 常⻅的商业化形式 分产品类型：2C、2B 分产品载体：APP、PC、M站、⼩程序、智能体等 分产品提供的服务形态分产品所需消耗的资源⽀持 结合当前公司业务，梳理真实的商业化⽅式 |
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5. 商业化⼯具：商业模式的点、线、⾯ 1）点：交易、价值、⻛险 交易模式分析：流程设计、⽀付⽅式、定价策略、交易安全保障、信⽤体系建设 价值创造：⽤户价值定位、商业价值评估、⽣态价值构建、品牌价值塑造 ⻛险管控：⻛险识别、财务⻛险评估、合规⻛险、市场⻛险预警 2）线：供给--需求、供应链 供需分析：市场需求评估、供给能⼒分析、供需匹配、市场规模测算 供应链管理：上游资源整合、库存周转管理及物流体系（实体产品） 3）⾯：商业模式画布、魏朱商业模式 商业模式画布：课程第3期-part4 魏朱商业模式：消费者洞察、营销规划、内部管理、⾏业⽣态 |
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6. 商业化应⽤ 案例1：Kimi/⾖包AI助⼿（免费） ※互动：引导学员进⾏案例分析与延展思考 案例2：猫猫补光灯（付费） ※互动：引导学员进⾏案例分析与延展思考 案例3：红果短剧（免费） ※互动：产品何时该加上付费定价？ |
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7. 互动Q&A 互动Q&A |
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