课程简介
课程围绕制定竞争策略与差异化市场展开,深入剖析行业竞争格局,助力学员区分红海与蓝海市场,掌握发掘蓝海市场的方法及应对红海市场的策略。同时探讨产品定位,从多维度确定产品定位方式及如何随产品周期调整。详细讲解产品商业化模式及兼顾用户体验的方法,对比商业画布与精简画布,通过案例与互动环节,提升学员在市场竞争中的战略规划与产品运营能力。
目标收益
精准市场洞察:学会分析行业竞争格局,准确判断红海与蓝海市场,把握市场机遇,避免潜在危机。
明确产品定位:掌握确定产品定位的方法,从多方面考量产品核心能力、边界等,使产品精准满足用户需求,增强市场竞争力。
优化商业化模式:深入了解产品商业化模式及选择要点,学会在盈利与用户体验间找到平衡,实现商业价值最大化。
高效产品分析:通过商业画布与精简画布的学习,能熟练运用工具梳理产品,提升产品规划与分析能力。
培训对象
课程大纲
1. 分析⾏业竞争格局 |
1)红海 VS 蓝海 举例1:淘宝 VS 拼多多 举例2:美图秀秀 VS 妙鸭相机 2)如何找到蓝海 基于相同⽬的,但形式/功能不同的产品 重新定义问题,找到新⽤户新需求 脱离现有产业的既定规则束缚,在巨头的缝隙中找到新市场 3)蓝海也有危机 未被开发的蓝海=⽆成功经验可以参考 时刻紧盯⽤户新需求和竞对新产品 进场过早,需求成熟度不达标 耐得住寂寞,等⻛来 举例:腾讯会议在疫情期间逆⻛翻盘 4)红海中的机会 挖掘⾃身优势,建⽴差异化特征 积累辨识度,提前占领⽤户⼼智 举例:腾讯云CDN差异化服务 ※互动环节:讨论针对当前公司业务,如何拓展蓝海市场? |
2. 发掘优势,确定产品定位 |
什么是产品定位? 产品⽤户是谁?在哪⾥? 产品能满⾜⽤户在哪些场景下的哪些需求? 产品的核⼼能⼒是什么? 产品的边界在哪⾥?产品⽴项时的“⻢⽒三问”(by Pony) 第⼀问:这个新的领域是不是你擅⻓的? 第⼆问:如果你不做,⽤户会损失什么吗? 第三问:如果做了,在这个新的项⽬中,你能保持多⼤的竞争优势? 产品该如何定位? 1)看产品:核⼼功能、差异化优势、产品技术⻔槛、可替代性 2)看渠道:⽬标⽤户渠道、渠道获客成本和转化效率、渠道覆盖⼴度和深度 3)看⽣态:上下游资源、⽣态链完整度和健康度、竞争优劣势 4)产品定位要随着产品的不同周期⽽调整:导⼊期、成⻓期、成熟期、衰退期 |
3. 确定产品的商业化模式 |
产品商业化有哪些模式? 提供直接的产品或服务 提供⽀持性的能⼒或资源 to B举例 to C举例 如何选择合适的商业化模式? 直接售卖 增值服务 流量变现 创新形式 商业化如何兼顾产品体验? 兼容产品 选择权交给⽤户 结合个性化需求 |
4. 产品商业画布 VS 精简画布 |
拆解商业画布和精简画布 举例1:互联⽹产品 举例2:传统产品 ※互动环节:分⼩组按商业画布梳理⼀款产品 |
5. 互动Q&A | 互动Q&A |
1. 分析⾏业竞争格局 1)红海 VS 蓝海 举例1:淘宝 VS 拼多多 举例2:美图秀秀 VS 妙鸭相机 2)如何找到蓝海 基于相同⽬的,但形式/功能不同的产品 重新定义问题,找到新⽤户新需求 脱离现有产业的既定规则束缚,在巨头的缝隙中找到新市场 3)蓝海也有危机 未被开发的蓝海=⽆成功经验可以参考 时刻紧盯⽤户新需求和竞对新产品 进场过早,需求成熟度不达标 耐得住寂寞,等⻛来 举例:腾讯会议在疫情期间逆⻛翻盘 4)红海中的机会 挖掘⾃身优势,建⽴差异化特征 积累辨识度,提前占领⽤户⼼智 举例:腾讯云CDN差异化服务 ※互动环节:讨论针对当前公司业务,如何拓展蓝海市场? |
2. 发掘优势,确定产品定位 什么是产品定位? 产品⽤户是谁?在哪⾥? 产品能满⾜⽤户在哪些场景下的哪些需求? 产品的核⼼能⼒是什么? 产品的边界在哪⾥?产品⽴项时的“⻢⽒三问”(by Pony) 第⼀问:这个新的领域是不是你擅⻓的? 第⼆问:如果你不做,⽤户会损失什么吗? 第三问:如果做了,在这个新的项⽬中,你能保持多⼤的竞争优势? 产品该如何定位? 1)看产品:核⼼功能、差异化优势、产品技术⻔槛、可替代性 2)看渠道:⽬标⽤户渠道、渠道获客成本和转化效率、渠道覆盖⼴度和深度 3)看⽣态:上下游资源、⽣态链完整度和健康度、竞争优劣势 4)产品定位要随着产品的不同周期⽽调整:导⼊期、成⻓期、成熟期、衰退期 |
3. 确定产品的商业化模式 产品商业化有哪些模式? 提供直接的产品或服务 提供⽀持性的能⼒或资源 to B举例 to C举例 如何选择合适的商业化模式? 直接售卖 增值服务 流量变现 创新形式 商业化如何兼顾产品体验? 兼容产品 选择权交给⽤户 结合个性化需求 |
4. 产品商业画布 VS 精简画布 拆解商业画布和精简画布 举例1:互联⽹产品 举例2:传统产品 ※互动环节:分⼩组按商业画布梳理⼀款产品 |
5. 互动Q&A 互动Q&A |