课程简介
课程围绕制定竞争策略与差异化市场展开，深入剖析行业竞争格局，助力学员区分红海与蓝海市场，掌握发掘蓝海市场的方法及应对红海市场的策略。同时探讨产品定位，从多维度确定产品定位方式及如何随产品周期调整。详细讲解产品商业化模式及兼顾用户体验的方法，对比商业画布与精简画布，通过案例与互动环节，提升学员在市场竞争中的战略规划与产品运营能力。
目标收益
精准市场洞察：学会分析行业竞争格局，准确判断红海与蓝海市场，把握市场机遇，避免潜在危机。
明确产品定位：掌握确定产品定位的方法，从多方面考量产品核心能力、边界等，使产品精准满足用户需求，增强市场竞争力。
优化商业化模式：深入了解产品商业化模式及选择要点，学会在盈利与用户体验间找到平衡，实现商业价值最大化。
高效产品分析：通过商业画布与精简画布的学习，能熟练运用工具梳理产品，提升产品规划与分析能力。
培训对象
课程大纲
| 1. 分析⾏业竞争格局 |
1）红海 VS 蓝海 举例1：淘宝 VS 拼多多 举例2：美图秀秀 VS 妙鸭相机 2）如何找到蓝海 基于相同⽬的，但形式/功能不同的产品 重新定义问题，找到新⽤户新需求 脱离现有产业的既定规则束缚，在巨头的缝隙中找到新市场 3）蓝海也有危机 未被开发的蓝海=⽆成功经验可以参考 时刻紧盯⽤户新需求和竞对新产品 进场过早，需求成熟度不达标 耐得住寂寞，等⻛来 举例：腾讯会议在疫情期间逆⻛翻盘 4）红海中的机会 挖掘⾃身优势，建⽴差异化特征 积累辨识度，提前占领⽤户⼼智 举例：腾讯云CDN差异化服务 ※互动环节：讨论针对当前公司业务，如何拓展蓝海市场？ |
| 2. 发掘优势，确定产品定位 |
什么是产品定位？ 产品⽤户是谁？在哪⾥？ 产品能满⾜⽤户在哪些场景下的哪些需求？ 产品的核⼼能⼒是什么？ 产品的边界在哪⾥？产品⽴项时的“⻢⽒三问”（by Pony） 第⼀问：这个新的领域是不是你擅⻓的？ 第⼆问：如果你不做，⽤户会损失什么吗？ 第三问：如果做了，在这个新的项⽬中，你能保持多⼤的竞争优势？ 产品该如何定位？ 1）看产品：核⼼功能、差异化优势、产品技术⻔槛、可替代性 2）看渠道：⽬标⽤户渠道、渠道获客成本和转化效率、渠道覆盖⼴度和深度 3）看⽣态：上下游资源、⽣态链完整度和健康度、竞争优劣势 4）产品定位要随着产品的不同周期⽽调整：导⼊期、成⻓期、成熟期、衰退期 |
| 3. 确定产品的商业化模式 |
产品商业化有哪些模式？ 提供直接的产品或服务 提供⽀持性的能⼒或资源 to B举例 to C举例 如何选择合适的商业化模式？ 直接售卖 增值服务 流量变现 创新形式 商业化如何兼顾产品体验？ 兼容产品 选择权交给⽤户 结合个性化需求 |
| 4. 产品商业画布 VS 精简画布 |
拆解商业画布和精简画布 举例1：互联⽹产品 举例2：传统产品 ※互动环节：分⼩组按商业画布梳理⼀款产品 |
| 5. 互动Q&A | 互动Q&A |
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1. 分析⾏业竞争格局 1）红海 VS 蓝海 举例1：淘宝 VS 拼多多 举例2：美图秀秀 VS 妙鸭相机 2）如何找到蓝海 基于相同⽬的，但形式/功能不同的产品 重新定义问题，找到新⽤户新需求 脱离现有产业的既定规则束缚，在巨头的缝隙中找到新市场 3）蓝海也有危机 未被开发的蓝海=⽆成功经验可以参考 时刻紧盯⽤户新需求和竞对新产品 进场过早，需求成熟度不达标 耐得住寂寞，等⻛来 举例：腾讯会议在疫情期间逆⻛翻盘 4）红海中的机会 挖掘⾃身优势，建⽴差异化特征 积累辨识度，提前占领⽤户⼼智 举例：腾讯云CDN差异化服务 ※互动环节：讨论针对当前公司业务，如何拓展蓝海市场？ |
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2. 发掘优势，确定产品定位 什么是产品定位？ 产品⽤户是谁？在哪⾥？ 产品能满⾜⽤户在哪些场景下的哪些需求？ 产品的核⼼能⼒是什么？ 产品的边界在哪⾥？产品⽴项时的“⻢⽒三问”（by Pony） 第⼀问：这个新的领域是不是你擅⻓的？ 第⼆问：如果你不做，⽤户会损失什么吗？ 第三问：如果做了，在这个新的项⽬中，你能保持多⼤的竞争优势？ 产品该如何定位？ 1）看产品：核⼼功能、差异化优势、产品技术⻔槛、可替代性 2）看渠道：⽬标⽤户渠道、渠道获客成本和转化效率、渠道覆盖⼴度和深度 3）看⽣态：上下游资源、⽣态链完整度和健康度、竞争优劣势 4）产品定位要随着产品的不同周期⽽调整：导⼊期、成⻓期、成熟期、衰退期 |
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3. 确定产品的商业化模式 产品商业化有哪些模式？ 提供直接的产品或服务 提供⽀持性的能⼒或资源 to B举例 to C举例 如何选择合适的商业化模式？ 直接售卖 增值服务 流量变现 创新形式 商业化如何兼顾产品体验？ 兼容产品 选择权交给⽤户 结合个性化需求 |
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4. 产品商业画布 VS 精简画布 拆解商业画布和精简画布 举例1：互联⽹产品 举例2：传统产品 ※互动环节：分⼩组按商业画布梳理⼀款产品 |
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5. 互动Q&A 互动Q&A |
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