课程简介
如果你的公司是一家深耕于某垂直行业（例如能源、交通、制造，政企，消费等）的科技型企业，为该行业提供相对成熟的行业级科技解决方案。在AI的浪潮下，为保证你们产品的竞争力与技术先进性，你必然进行对现有产品进行了智能化升级改造，如果你已经开始了AI升级与改造，是否遇到了下列问题呢？
为什么会出现这些问题呢？
因为科技产品的市场化变现，是需要遵从5S模型的！
5S模型简介
5S模型，包含了销售成功，客户成功，产品成功，财务成功，市场成功五个步骤，三个阶段，即
样板客户阶段：销售成功S1+客户成功S2，实现把技术版本1.0+定制解决方案卖给第一个客户，并完成交付，打造标杆项目和样板客户
商业版本1.0阶段：产品成功S3+财务成功S4，实现做行业化的AI产品而不是做具体客户的定制化项目，并且实现盈利，摆脱接单即亏本的状态，打造商业版本1.0
快速增长阶段：市场成功S5，产品可以在市场中批量复制，形成商业图谱和标准化打法，完成市场化的快速增长
由于AI产品的训练成本高，高价值场景不清晰，市场意愿度和客户心智不够成熟，产品效果的验证方式相对匮乏，因此大部分科技企业在启动AI升级时往往以“技术导向”为主，在产品进入市场时大部分企业都只完成了销售成功+客户成功的部分工作，而在产品成功的阶段开始出现各种各样的问题。
如果你的企业正处于这样的阶段下，欢迎参加高亮老师的公开课《基于商业成功5S模型的AI产品市场化变现之道》
目标收益
帮助科技企业优化从第一个客户的售卖到批量复制到市场的过程
培训对象
科技企业的售前，解决方案，产品经理，交付项目经理等角色，总监或高级
课程大纲
| 5S模型与销售&交付成功 |
授课：商业成功的5S模型 1.商业成功的5S模型 a)有产品，有客户就一定能商业成功么 b)5S模型简介与各个环节的关系 c)5S模型各环节的核心价值与产出 d)5S模型与商业周期 2.商业变现的第一个阶段-MVP a)MVP与MAP b)LTC与钉子战术解析 c)打造MVP阶段的样板客户 3.通过一个案例看MVP阶段的项目制陷阱 a)目标行业与客户画像 b)项目制的困境 c)市场调研过程中的问题解析 训战：故事背景与训战规则宣讲 1.确定训战主题 a)可选故事1：某科技企业基于deepseek在xx（军工，能源，政务，学校，工业园区等）领域的行业突破 b)可选故事2：某出海项目的从招投标到批量化的实战（智慧港口，智慧工厂，智慧矿山等） c)其他主题 2.团队组建与成员角色分工 3.领取团队资源 4.训战规则宣讲 训战：5S沙盘之销售成功与客户成功 1.销售项目目标解析 2.销售信息交底会与团队任务对齐 3.关键人物NPC接触与销售项目过程推进 4.交付项目启动 5.关键人物NPC接触与交付项目推进 6.项目验收与复盘 |
| 从产品成功到市场成功 |
授课：产品成功与财务成功 1.产品需求画布 a)产品需求画布的组成 b)产品需求池标准 c)产品管理与决策建议 2.财务成功的标准 训战：5S沙盘之产品成功与财务成功 1.多客户下的产品需求池管理 2.团队需求决策会 3.输出需求池标准 4.输出产品演进计划 5.测算产品的盈利曲线 授课：商业版本与市场成功 1.商业版本与技术版本 2.产品商业发布checklist 3.产品商业图谱与PMF a)产品市场匹配（PMF阶段）简介 b)钉子战术的拓展与产品商业图谱 训战：5S沙盘之市场成功与商业版本发布 1.收集市场与竞品信息 2.制定产品战略四象限与客户分层四象限 3.绘制产品商业图谱 a)核心市场的钉子产品 b)产品组合策略 4.商业版本1.0定版与发布 a)制定产品商业发布checklist b)召开商业发布会 c)商业发布复盘与总结 |
|
5S模型与销售&交付成功 授课：商业成功的5S模型 1.商业成功的5S模型 a)有产品，有客户就一定能商业成功么 b)5S模型简介与各个环节的关系 c)5S模型各环节的核心价值与产出 d)5S模型与商业周期 2.商业变现的第一个阶段-MVP a)MVP与MAP b)LTC与钉子战术解析 c)打造MVP阶段的样板客户 3.通过一个案例看MVP阶段的项目制陷阱 a)目标行业与客户画像 b)项目制的困境 c)市场调研过程中的问题解析 训战：故事背景与训战规则宣讲 1.确定训战主题 a)可选故事1：某科技企业基于deepseek在xx（军工，能源，政务，学校，工业园区等）领域的行业突破 b)可选故事2：某出海项目的从招投标到批量化的实战（智慧港口，智慧工厂，智慧矿山等） c)其他主题 2.团队组建与成员角色分工 3.领取团队资源 4.训战规则宣讲 训战：5S沙盘之销售成功与客户成功 1.销售项目目标解析 2.销售信息交底会与团队任务对齐 3.关键人物NPC接触与销售项目过程推进 4.交付项目启动 5.关键人物NPC接触与交付项目推进 6.项目验收与复盘 |
|
从产品成功到市场成功 授课：产品成功与财务成功 1.产品需求画布 a)产品需求画布的组成 b)产品需求池标准 c)产品管理与决策建议 2.财务成功的标准 训战：5S沙盘之产品成功与财务成功 1.多客户下的产品需求池管理 2.团队需求决策会 3.输出需求池标准 4.输出产品演进计划 5.测算产品的盈利曲线 授课：商业版本与市场成功 1.商业版本与技术版本 2.产品商业发布checklist 3.产品商业图谱与PMF a)产品市场匹配（PMF阶段）简介 b)钉子战术的拓展与产品商业图谱 训战：5S沙盘之市场成功与商业版本发布 1.收集市场与竞品信息 2.制定产品战略四象限与客户分层四象限 3.绘制产品商业图谱 a)核心市场的钉子产品 b)产品组合策略 4.商业版本1.0定版与发布 a)制定产品商业发布checklist b)召开商业发布会 c)商业发布复盘与总结 |
近期公开课推荐
