课程简介
存量竞争时代,当流量红利告罄,新商业模式“跑马圈地”风光不在,产品的终极本质—用户体验价值凸显,成为竞争关键要素和终极商业护城河。然而,作为主观抽象动态的衡量要素,千万种用户有千万种体验,如何体系化地衡量和优化体验,并工程化地和系统性地驱动体验提升,成为希望打造卓越体验的企业的一大难题。
本课程由亚马逊顾客体验专家组成员(Customer eXperience Bar Raiser)、亚马逊/京东/1号店产品与用户体验部门负责人徐霄鹏亲授,融合国内国际顶尖大厂的用户体验实战方法精髓,提炼用户体验增长的三重驱动引擎:
1.引擎一:数据驱动体验优化。通过用户体验北极星及多组体验相关指标,结合深度用户洞察,持续量化度量体验,并链接商业指标,确保体验和商业效果的同步提升。
2.引擎二:心理学降维打击。通过锚点植入、鸟笼效应、心理账户等神奇的心理学“魔法”灵活运用,让用户迅速爱上你的产品。
3.引擎三:组织流程和文化的体验保障。深度揭秘亚马逊核心体验保障机制——CXBR机制,学习世界巨头的体验设计到落地的全链路管控策略。
两天的课程分为六大模块,包括:用户体验本质解析、用户体验设计工具、用户洞察驱动体验提升、用户体验数据体系、心理学与用户体验、亚马逊用户体验保障机制,并设计了三个探讨共创环节,帮助学员针对自己的产品,通过实战演练来设计、衡量和提升用户体验。
目标收益
1.深入理解用户体验本质,形成对用户体验的体系化认知。
2.通过大量实战案例和多种工具方法,介绍国内国际顶尖公司如何打造用户体验,并帮助学员掌握洞察用户,识别痛点,衡量体验和持续优化体验的方法。
3.通过用户体验层级的梳理,在用户体验理解和创造上帮助学员进入更高层面,对竞品形成降维打击能力。
4.学习如今风起云涌的AI如何赋能体验管理与优化。
5.分享亚马逊对用户体验的保障机制和塑造方法。
培训对象
困于同质化的产品经理——功能雷同竞品,急需用体验差异破局;
焦虑留存的设计团队——流量成本飙升,需通过情感化设计提升LTV;
B端体验攻坚者——从“功能交付”转向“业务场景穿透”的解决方案专家;
数据驱动型运营——需量化体验价值,用AB测试验证策略的理性派。
课程大纲
课程导入 |
1.导师自我介绍 2.课程逻辑介绍 学习预期探讨 |
一.体验本质:从功能到情感的升维 |
1.产品,做功能还是做体验? 乔布斯、张小龙的产品体验观 借力人性,提升体验 2.用户体验本质 用户体验定义与四要素 B端产品的体验要素 C端、B端的产品情感连接 3.用户体验层级:功能到情感的升维 产品体验的心理层次 产品的价值层级 4.体验经济浪潮 四大消费时代 体验经济崛起 体验驱动的价值主张变革 产品的体验式改造 企业的体验经济转型 案例:酱香拿铁等现象级产品的体验逻辑、直播盲盒新国潮体验分析、星巴克vs.瑞幸体验本质差异、海底捞体验场景流、B端产品的五类核心体验 |
二.体验分工与设计:团队实战能力构建 |
1.用户体验团队的角色与分工 2.用户体验要素解析 体验干系人分解 预期管理 用户需求心理本质洞察 产品情感连接 3.体验分析工具:用户旅程地图 体验地图 vs. 旅程地图 体验旅程地图要素 体验旅程地图布局 情感曲线绘制 体验旅程地图的多种模板 4.用户体验的常见痛点与误区规避 案例:携程、京东、亚马逊的用户体验团队架构与侧重点;Airbnb的用户旅程地图;线下店的情感曲线绘制;互联网金融产品的用户旅程地图。 |
三.AI赋能用户洞察:从用户痛点到体验爆点 |
1.顾客定位与差异化体验策略 AI驱动体验目标顾客分群(C) 客群角色与体验诉求分析(B) 价值分析与核心客群定位 差异化/个性化体验策略设计 2.360度用户需求透视与爆点洞察 访谈法、实验法、分析法 AI驱动的特征工程与用户画像 用户痛点识别技巧 KANO模型:用户心理本质分析 伪需求判别的三种策略 3.走出体验洞察误区 无处不在的干预式洞察 幸存者偏差 案例:携程美食业务的用户体验教训;亚马逊的用户体验差异化分群;银行的用户体验差异化策略设计;B端的干系人分析与差异化体验策略;世界经典案例—可口可乐的经典体验分析失误; |
探讨共创1 |
学员产品的用户体验差异化策略设计 练习:学员针对自己的产品,C端针对体验目标进行分群,B端进行干系人分析,随后设计提升体验的差异化策略。 |
四. 体验决策罗盘:AI助力的体验分析与优化 |
1.数据驱动用户体验的核心模式 数据驱动用户体验提升流程 体验分析四大场景 2.用户体验指标体系 体验北极星 体验指标选择与评估 常用的六类体验相关指标 体验价值的长期影响分析 3.AI赋能体验分析与机遇洞察 漏斗分析 相关性分析 回归分析 聚类分析与AI模式识别 机器学习与AI建模分析 4.体验优化策略效果的AB测试 体验测试流程 三类体验测试指标 随机分组策略 新奇效应与初识效应 体验测试的替代方案 案例:亚马逊体验北极星梳理;服务产品的体验指标体系;亚马逊的体验价值分析;金融产品的体验漏斗分析;中信银行的体验相关性分析与提升策略;携程接送机的体验“精准拿捏”。 |
五.体验的魔法:心理学与行为学的妙用 |
1.消费心理学:掌握心理,打造体验 消费心理学与用户体验 爽感的重大跃升:锚点效应 锁定用户忠诚:鸟笼效应 调动非理性:损失规避心理 2.行为经济学:影响用户的决策逻辑 行为学与用户决策模型 消费决策特征的FCB模型 价值感的降维打击:心理账户 引导重大决策:登门槛效应 获诺奖的大脑决策机制解析 案例:苹果产品发布会、1号店狙击的京东的妙招;神奇的定价策略背后的套路解读、“限量购买”魔法、宜家“鸟笼效应”;小米饥饿营销和参与感缔造;G端心理学策略管控需求变更。 |
探讨共创2 |
学员产品用户体验的心理学提升策略 练习:学员针对自己的产品,构建用户决策的行为学模型,指出哪些因素可以受到产品/营销策略的影响,并通过心理学效应找到策略,以推动购买/使用决策、提升产品使用率、用户喜好度、用户粘性。 |
六.顶尖实践:亚马逊CXBR体验保障机制 |
1.产品设计的用户视角:PRFAQ 贝佐斯的空椅子 亚马逊的逆向工作法(Working Backwards) PRFAQ机制解析 PRFAQ实战案例 2.用户体验的保障机制:CXBR 亚马逊的Bar Raiser机制 用户体验官的筛选与培养 用户体验官的项目评审机制 CXBR的执行与保障策略 案例:大量亚马逊的实战项目案例的深度解析与经验教训分析。 |
课程总结 |
课程总结 Q&A |
课程导入 1.导师自我介绍 2.课程逻辑介绍 学习预期探讨 |
一.体验本质:从功能到情感的升维 1.产品,做功能还是做体验? 乔布斯、张小龙的产品体验观 借力人性,提升体验 2.用户体验本质 用户体验定义与四要素 B端产品的体验要素 C端、B端的产品情感连接 3.用户体验层级:功能到情感的升维 产品体验的心理层次 产品的价值层级 4.体验经济浪潮 四大消费时代 体验经济崛起 体验驱动的价值主张变革 产品的体验式改造 企业的体验经济转型 案例:酱香拿铁等现象级产品的体验逻辑、直播盲盒新国潮体验分析、星巴克vs.瑞幸体验本质差异、海底捞体验场景流、B端产品的五类核心体验 |
二.体验分工与设计:团队实战能力构建 1.用户体验团队的角色与分工 2.用户体验要素解析 体验干系人分解 预期管理 用户需求心理本质洞察 产品情感连接 3.体验分析工具:用户旅程地图 体验地图 vs. 旅程地图 体验旅程地图要素 体验旅程地图布局 情感曲线绘制 体验旅程地图的多种模板 4.用户体验的常见痛点与误区规避 案例:携程、京东、亚马逊的用户体验团队架构与侧重点;Airbnb的用户旅程地图;线下店的情感曲线绘制;互联网金融产品的用户旅程地图。 |
三.AI赋能用户洞察:从用户痛点到体验爆点 1.顾客定位与差异化体验策略 AI驱动体验目标顾客分群(C) 客群角色与体验诉求分析(B) 价值分析与核心客群定位 差异化/个性化体验策略设计 2.360度用户需求透视与爆点洞察 访谈法、实验法、分析法 AI驱动的特征工程与用户画像 用户痛点识别技巧 KANO模型:用户心理本质分析 伪需求判别的三种策略 3.走出体验洞察误区 无处不在的干预式洞察 幸存者偏差 案例:携程美食业务的用户体验教训;亚马逊的用户体验差异化分群;银行的用户体验差异化策略设计;B端的干系人分析与差异化体验策略;世界经典案例—可口可乐的经典体验分析失误; |
探讨共创1 学员产品的用户体验差异化策略设计 练习:学员针对自己的产品,C端针对体验目标进行分群,B端进行干系人分析,随后设计提升体验的差异化策略。 |
四. 体验决策罗盘:AI助力的体验分析与优化 1.数据驱动用户体验的核心模式 数据驱动用户体验提升流程 体验分析四大场景 2.用户体验指标体系 体验北极星 体验指标选择与评估 常用的六类体验相关指标 体验价值的长期影响分析 3.AI赋能体验分析与机遇洞察 漏斗分析 相关性分析 回归分析 聚类分析与AI模式识别 机器学习与AI建模分析 4.体验优化策略效果的AB测试 体验测试流程 三类体验测试指标 随机分组策略 新奇效应与初识效应 体验测试的替代方案 案例:亚马逊体验北极星梳理;服务产品的体验指标体系;亚马逊的体验价值分析;金融产品的体验漏斗分析;中信银行的体验相关性分析与提升策略;携程接送机的体验“精准拿捏”。 |
五.体验的魔法:心理学与行为学的妙用 1.消费心理学:掌握心理,打造体验 消费心理学与用户体验 爽感的重大跃升:锚点效应 锁定用户忠诚:鸟笼效应 调动非理性:损失规避心理 2.行为经济学:影响用户的决策逻辑 行为学与用户决策模型 消费决策特征的FCB模型 价值感的降维打击:心理账户 引导重大决策:登门槛效应 获诺奖的大脑决策机制解析 案例:苹果产品发布会、1号店狙击的京东的妙招;神奇的定价策略背后的套路解读、“限量购买”魔法、宜家“鸟笼效应”;小米饥饿营销和参与感缔造;G端心理学策略管控需求变更。 |
探讨共创2 学员产品用户体验的心理学提升策略 练习:学员针对自己的产品,构建用户决策的行为学模型,指出哪些因素可以受到产品/营销策略的影响,并通过心理学效应找到策略,以推动购买/使用决策、提升产品使用率、用户喜好度、用户粘性。 |
六.顶尖实践:亚马逊CXBR体验保障机制 1.产品设计的用户视角:PRFAQ 贝佐斯的空椅子 亚马逊的逆向工作法(Working Backwards) PRFAQ机制解析 PRFAQ实战案例 2.用户体验的保障机制:CXBR 亚马逊的Bar Raiser机制 用户体验官的筛选与培养 用户体验官的项目评审机制 CXBR的执行与保障策略 案例:大量亚马逊的实战项目案例的深度解析与经验教训分析。 |
课程总结 课程总结 Q&A |