课程简介
产品经理不仅仅是按照需求把产品做出来，还要确保做的产品有商业价值，能够取得商业上的成功。
做产品需要“正心、取势、明道、优术、合众、践行”：
正心（端正初心）：明确使命、愿景、价值观
取势（顺势而为）：研究宏观环境、行业趋势、市场环境、竞争对手、自身优势，顺势而为
明道（明确道路）：制定战略，规划路线图
优术（优化战术）：做好产品，运营推广
合众（联合众人）：团队合作、优势互补
践行（实践行动）：实践、行动、落地
本次课程将聚焦于市场洞察、商业模式、竞品分析，助您分析趋势、把握趋势，顺势而为，于万仞之上推千钧之石。
目标收益
1. 掌握行业分析、市场分析、竞品分析的核心工具与方法，包括：PEST分析、波特五力模型、行业成熟度M曲线、市场规模估算、客户需求分析、客户画像、竞品画布、精益画布等。
2. 掌握一套可以直接在工作中落地应用的工具模板。
3. 总结出属于自己的一套知识体系与方法论，可用于指导他人，强化领导力与影响力。
培训对象
1. 产品经理
2. 需要做竞品分析的人员，如：策划、设计、市场、运营、研发……
3. 希望跨界学习、开拓视野、提升产品技能的产品相关人员
课程大纲
| 市场洞察框架 |
1. 产品管理全景图 2. 产品经理为什么需要战略思维？ 3. 战略框架 a) 华为的战略神器——五看三定模型 b) 案例分析：华为如何应用五看三定模型？ 4. 市场洞察框架（也是本课程的逻辑框架） a) 看行业/趋势（行业分析） b) 看市场（市场分析/客户需求分析） c) 看竞争（竞品分析） d) 看自己（商业模式分析与产品规划） |
| 行业分析 |
1. 宏观态势分析层级图 2. 宏观趋势分析——顺势而为 a) 宏观环境分析框架 b) 案例分析 c) 技术发展趋势分析 d) 实操：PEST分析 3. 行业分析 a) 行业分析框架 b) 有哪些细分赛道？——找到切入点与机会 c) 赛道多宽？——预判发展空间 d) 赛道多长？——预判发展趋势 e) 赛道多挤？——好赚钱吗？ i. 实操：波特五力模型 ii. 产业链地图的绘制要点 f) 如何获取行业信息？ g) 行业分析报告案例 |
| 市场分析 |
1. 市场分析的流程 2. 市场分析框架 3. 市场规模估算——蛋糕够大吗？ 4. 市场增长趋势——是风口吗？ 5. 如何预判风口？——M曲线 6. 竞争强度——抢蛋糕的人多吗？ 7. 客户付费意愿——客户愿意付费吗？ 8. 市场机会点——现在进入合适吗？ 9. 市场分析报告的要点 |
| 竞品分析 |
1. 竞品分析的常见问题 2. 知己——产品的商业模式分析、精益画布 3. 知彼——竞品分析框架、竞品画布 4. 不同产品阶段做竞品分析的侧重点 5. 竞品分析的流程 6. 如何选择正确的竞品？ 7. 竞品分析的维度——产品视角 8. 竞品分析的维度——用户视角 9. 如何获取竞品的信息？ （正式渠道与非正式渠道） 10. 如何保证竞品信息的准确性？ 11. 竞品分析工具箱（重点讲解与实操：SWOT、战略画布） 12. 竞品分析报告撰写要点、模板 13. 工具：竞品画布的案例与实践 14. 实操：用一页纸做竞品分析 15. 业界经典案例剖析 a) 腾讯竞品分析报告（体现了竞品分析报告的经典写法） b) 华为竞品分析（贯穿竞品分析全流程的案例） c) B端产品招投标的竞品分析 d) 竞品分析的反面案例 |
| 商业模式分析与产品规划 |
1. 产品经理交付的不是产品，交付的是价值！ 2. 产品的3种价值（用户价值、商业价值、社会价值） 3. 商业价值：产品经理必备的商业视角 4. 产品的商业模式分析与设计 5. 案例：经典产品的商业模式分析 6. 实操：你的产品的商业模式分析 7. 产品规划框架 8. 工具：精益画布——产品规划的核心工具 9. 精益画布的难点与要点解读 |
| 客户需求分析 |
1. 需求管理的常见问题 2. 案例分析：华为如何做需求管理？ 3. 需求分析5步法简介 4. 如何获取需求？ 5. 如何应对“一句话需求”？ a) 经常收到“一句话需求”，怎么办？ b) 用PSPS模型还原需求 6. 如何补充需求？ a) 场景分析法 b) $APPEALS需求分析框架 7. 如何挖掘需求？ a) 5Why分析法 b) 从人性本质深挖需求 c) 如何培养洞察力？ 8. 如何评估需求？ a) 如何判断一个需求是痛点还是痒点？ b) 如何分辨伪需求？ c) 如何给需求分类？ d) 如何判断需求的优先级？ e) 如何给需求做减法？ f) 如何估算需求的工作量？ g) 如何描述需求的价值？ 9. 实操：用户画像 |
| 实践篇 |
1. 实践工作坊——动手绘制真实产品的PEST、波特五力模型、竞品画布、精益画布、用户画像，并通过反思、质疑、PK、启发，可以站在更高的角度来分析自己的产品与竞品，同时，对产品提出有价值的建议，并影响您的产品。 2. 从产品案例分享中获得启发、迅速积累您的产品经验。 3. 反思总结：结合您公司的实际情况制作行动计划 |
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市场洞察框架 1. 产品管理全景图 2. 产品经理为什么需要战略思维？ 3. 战略框架 a) 华为的战略神器——五看三定模型 b) 案例分析：华为如何应用五看三定模型？ 4. 市场洞察框架（也是本课程的逻辑框架） a) 看行业/趋势（行业分析） b) 看市场（市场分析/客户需求分析） c) 看竞争（竞品分析） d) 看自己（商业模式分析与产品规划） |
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行业分析 1. 宏观态势分析层级图 2. 宏观趋势分析——顺势而为 a) 宏观环境分析框架 b) 案例分析 c) 技术发展趋势分析 d) 实操：PEST分析 3. 行业分析 a) 行业分析框架 b) 有哪些细分赛道？——找到切入点与机会 c) 赛道多宽？——预判发展空间 d) 赛道多长？——预判发展趋势 e) 赛道多挤？——好赚钱吗？ i. 实操：波特五力模型 ii. 产业链地图的绘制要点 f) 如何获取行业信息？ g) 行业分析报告案例 |
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市场分析 1. 市场分析的流程 2. 市场分析框架 3. 市场规模估算——蛋糕够大吗？ 4. 市场增长趋势——是风口吗？ 5. 如何预判风口？——M曲线 6. 竞争强度——抢蛋糕的人多吗？ 7. 客户付费意愿——客户愿意付费吗？ 8. 市场机会点——现在进入合适吗？ 9. 市场分析报告的要点 |
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竞品分析 1. 竞品分析的常见问题 2. 知己——产品的商业模式分析、精益画布 3. 知彼——竞品分析框架、竞品画布 4. 不同产品阶段做竞品分析的侧重点 5. 竞品分析的流程 6. 如何选择正确的竞品？ 7. 竞品分析的维度——产品视角 8. 竞品分析的维度——用户视角 9. 如何获取竞品的信息？ （正式渠道与非正式渠道） 10. 如何保证竞品信息的准确性？ 11. 竞品分析工具箱（重点讲解与实操：SWOT、战略画布） 12. 竞品分析报告撰写要点、模板 13. 工具：竞品画布的案例与实践 14. 实操：用一页纸做竞品分析 15. 业界经典案例剖析 a) 腾讯竞品分析报告（体现了竞品分析报告的经典写法） b) 华为竞品分析（贯穿竞品分析全流程的案例） c) B端产品招投标的竞品分析 d) 竞品分析的反面案例 |
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商业模式分析与产品规划 1. 产品经理交付的不是产品，交付的是价值！ 2. 产品的3种价值（用户价值、商业价值、社会价值） 3. 商业价值：产品经理必备的商业视角 4. 产品的商业模式分析与设计 5. 案例：经典产品的商业模式分析 6. 实操：你的产品的商业模式分析 7. 产品规划框架 8. 工具：精益画布——产品规划的核心工具 9. 精益画布的难点与要点解读 |
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客户需求分析 1. 需求管理的常见问题 2. 案例分析：华为如何做需求管理？ 3. 需求分析5步法简介 4. 如何获取需求？ 5. 如何应对“一句话需求”？ a) 经常收到“一句话需求”，怎么办？ b) 用PSPS模型还原需求 6. 如何补充需求？ a) 场景分析法 b) $APPEALS需求分析框架 7. 如何挖掘需求？ a) 5Why分析法 b) 从人性本质深挖需求 c) 如何培养洞察力？ 8. 如何评估需求？ a) 如何判断一个需求是痛点还是痒点？ b) 如何分辨伪需求？ c) 如何给需求分类？ d) 如何判断需求的优先级？ e) 如何给需求做减法？ f) 如何估算需求的工作量？ g) 如何描述需求的价值？ 9. 实操：用户画像 |
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实践篇 1. 实践工作坊——动手绘制真实产品的PEST、波特五力模型、竞品画布、精益画布、用户画像，并通过反思、质疑、PK、启发，可以站在更高的角度来分析自己的产品与竞品，同时，对产品提出有价值的建议，并影响您的产品。 2. 从产品案例分享中获得启发、迅速积累您的产品经验。 3. 反思总结：结合您公司的实际情况制作行动计划 |
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